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亚博公告:亚博搭手广州体彩,集团策略拼图体现


  近日,港股上市司亚博发布告,布全资附属司世纪星与广东体中心订立框架协议,将于广东省内透过阿里巴巴集团的线下渠道开展体育票宣传推广、销售及运营工作,期限3年。


  包括昨日在内,亚博进入6月以来,连放三颗炸弹,颗颗重磅。结合距离世界杯盛宴开幕仅剩一周这样时间节点,司势要“陆海空”三位一体,对票行业线下渠道进行全方位进攻的野心,显露无疑。


  “陆”——终端机设备核心业务


  亚博,作为票领域的港股上市企业,主要从事游戏软件、系统、硬件及终端设备、票管理服务等业务。其中,体终端设备是其引以为傲的王牌业务。


  终端机属于票行业中游,亚博在此领域耕耘多年,据2013年统计数据,中国体安装约130000部终端机,亚博科技的市场占有率达到50%以上,风头一时无两。


  虽然,随着近年华(拥有子司广洛图)、中体产业(拥有子司英特达)、天音控股(拥有子司穂)的纷纷入局,亚博的优势下降明显,但其目前依旧处于体终端设备市场领先地位,拥有20%以上的市场占比,巨头本色毕露。


  2018年6月6日,亚博宣布旗下全资附属亚博高腾已取得3个票硬件招标项目,其将分别于贵、上海和河北向体育票管理中心供应票终端机。


  这次告内容中并未涉及到具体中标终端机数量,却有这样一句话,格外亮眼:“通过此等招标项目,司将推出具有多项特设功能的新型号终端机,有关终端机利用开放的软件系统。”


  作为业务核心,硬件设备庞大市场份额是亚博于票行业的立命之本。司以此为轴,绕终端机,安插“开放的软件系统”,实乃为其他业务布局铺之上策,也是打造“陆海空”票行业战略的重要一环。


  至于说“开放的系统软件”是什么,咱们接着往下看。


  “海”——支付宝庞大用户数量


  在这里,有必要再赘述一下亚博与支付宝强强联手的经过。


  2015年,国财政部等八部委联合发布互联网售禁令,在巴西世界杯风光无限的阿里票顿时陷入停滞状态,业务全面停止,苦等政策大闸的开放。


  一年之后,在线上票销售依旧无望的情况下,阿里决定不再等待,主动出击!


  2016年3月6日,阿里旗下司Ali Fortune(阿里巴巴及蚂蚁金服分别持有该司60%及40%的股权)与亚博签署认购协议,掌握后者68.93%的股份。


  由此,亚博掌握了包括淘宝及支付宝的所有运营渠道。这一消息的传出,给当时整个票行业都造成了极大地震动。


  在2016年9月30日,亚博祭出联手阿里后的第一记重拳,与体中心合作布局线下实体票店支付系统,率先在山东全省的11000销售网点,上线支付宝购项目。


  一般而言,实体形式销售票产品,需要通过票终端机、验证设备等特定硬件及系统进行。如若没有票终端机系统认证,无法采用其他形式在实体店购买票。即便,民通过店内提供的二维码进行微信或支付宝购票,款项实际上也是进入店主口袋,后者再“倒手”通过现金等方式向系统付款。


  支付宝登录体终端机,意味着购开启了扫码支付时代,而上文所说的“开放的软件系统”,大概率与此相关


  作为我国最大的第三方支付软件,支付宝早已渗透到人们的生活中。据资料显示,支付宝用户目前已经达到5.2亿,管理资产规模达2.2万亿元。


  不论是票亦或是其他行业,都信奉这样的真理——流量即金钱。支付宝如此海量的用户数字,加之亚博自身与票行业中的硬实力,这便成了打破网禁售禁锢,开辟线下渠道的大杀器。


  “空”——线上宣传营销活动


  2018年6月1日,亚博与吉林体中心订协议,共同于2018年6月至7月世界杯期间推出体营销活动,标志着司首次直接与省级票机构合作运用创新模式开展营销活动。


  对于活动形式,亚博并未在告中过多透露,不过我们可以参考此前其中标的体育票营销活动项目。


  据了解,该活动为全国范的线上营销活动,具体活动形式为用户在支付宝等大流量平台APP,通过各种互动活动领取体即开票兑换券(可在网点购买即开票使用)及其他进店奖励。


  世界杯之于票市场尤其是体而言,是4年一次的风口。但,无法回避的是,网络售将会缺席。若要把握住“世界杯经济”,将线上的用户引向线下,引爆销量浪潮,优秀的营销活动则需要扮演“空对地”导弹的作用,实现用户转化,而本次亚博与吉林体的合作便是针对于此。


  总结来看,亚博对于票市场的霸主地位视眈眈,以终端设备为轴心发动面核心进攻,辅助支付宝的庞大用户群及支付功能从海面包抄,再配合空中线上营销活动进行导流来精确打击。司的三位一体的线下渠道作战体系,自此已经初具规模。

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